Contexto

En el año 2015, una fabrica de ropa especial para el aire libre  (los llaman a ellos “Skin Co”) se preocupó acerca de nuestros servicios. Skin Co fue el mayor jugador en la industria de la industria para muchos años, con $ 20 Million en ventas por año.

Sin embargo, después de cada uno de sus competiores directos se han ido fuera de negocio, han recibido tal cantidad de pedidos, depletando su inventario y su capital a producir más inventario. Si pudieran cumplir todas estas solicitudes, las sesiones de la cobra anual de los empleados haría un aumento a $ 30 Million; y 50% de aumento en ingresos.

El Problema

A medida que crecía el número de pedidos atrasados, Skin Co se dio cuenta de que su proveedor actual, aunque flexible con los términos de pago, estaba en capacidad y no podía aumentar su producción. Al contactar a otros proveedores del mismo calibre, Skin Co descubrió que todos ellos querían que las finanzas se liquidaran antes de la producción.

Por lo general, un proveedor exigía del 20% al 40% del pedido pagado por adelantado y el resto se pagaba justo antes del envío. Algunos proveedores mencionaron cartas de crédito como alternativa al pago inicial.

La Solución

Después de pasar unas horas en línea, la presidenta de Skin Co, Jane, presentó una breve lista de emisores y corredores de cartas de crédito que se especializaban en proporcionar cartas de crédito a un costo menor y sin los estrictos requisitos de capital necesarios para obtener cartas de crédito. de los bancos. Después de hablar con varios de nuestros ejecutivos de cuenta, Jane sintió que nuestros instrumentos eran más flexibles y se adecuaban mejor que los de nuestros competidores. Ella fue especialmente aficionada a los consejos y la atención proporcionados por nuestros especialistas financieros y legales prácticos y las mayores opciones y oportunidades que ofrece nuestra gran red de contactos financieros y de la cadena de suministro e instituciones emisoras.

Jane llegó a un acuerdo con un proveedor y emitimos la carta de crédito de Jane el día en que Jane y su proveedor aceptaron los términos finales de la Carta de Crédito y nos dieron la orden de proceder con la emisión. El proveedor aceptó el crédito y pudo pedir prestado fondos de su propio banco al prometer la Carta de Crédito como garantía. Después de producir y enviar los productos, el proveedor nos proporcionó los documentos estipulados en los términos de la carta de crédito, incluidos un conocimiento de embarque, una factura comercial y un certificado de inspección de calidad. Después de que se cumplieron todos los termos, pagamos al proveedor en nombre de Jane.

Al utilizar nuestras Cartas de crédito documentales para los próximos meses, Skin Co pudo completar todos los pedidos pendientes y capturar aproximadamente el 35% de la participación de mercado de sus competidores. A fin de año, Skin Co alcanzó su objetivo de $ 30 millones en ingresos.